如何确定二手钢琴的价值

拉里·法恩

本文的目的是评论和阐明“钢琴宝典”中有关确定二手钢琴价值的信息。（此后，钢琴宝典文章已进行了修订，以包括这些评论。）

公平市场价值

公平市场价是指商品在自愿购买者和自愿出售者之间交换的价格，双方都不强迫购买或出售，并且每个人都对相关事实有合理的了解。

二手钢琴和其他消费品的评估人员通常使用三种不同的方法确定公平的市场价值：可比较的销售，折旧和理想价值减去恢复成本。

可比销售额

在可比销售额方法将被评估的钢琴与其他钢琴的近期实际售价进行比较，例如品牌，型号，年龄，状况和位置。一般而言，这是当人们可以获取有关可比较项目的最新售价信息的最准确的确定价值的方法。这里的问题是，几乎没有例外，很少有几部新近出售的钢琴能够满足所有这些条件。对于使用过的钢琴，没有中央存储库来存储销售信息，并且每位鉴定人或技术人员在一生中都会看到这些标准如此多样且分散的钢琴，以至于它们作为鉴定指南仅具有有限的价值。（可能是专门从事二手雅马哈，卡瓦依或施坦威钢琴的技术人员或经销商的例外，

钢琴宝典包括一张图表，“二手钢琴的价格”，该图表是在询问了许多钢琴技术人员对不同年龄，尺寸和状况的可比较钢琴销量的记忆之后，编制的。该图表对于确定许多较旧钢琴品牌的近似值非常有用，否则很难找到足够的可比较销售额来确定其价值。但是，可以理解的是，图表中显示的价格范围相当广泛。

折旧

确定公平市场价值的折旧方法基于以下事实：许多类型的消费品会随着时间的流逝以或多或少可预测的速度贬值。折旧表，如一个在钢琴宝典，显示了用过的钢琴的价值占质量相当的新钢琴的实际售价的百分比。这里的问题是，现在有许多较老的品牌是由与原厂不同的公司生产的，在不同的工厂和地区，以不同的标准生产，因此很难或不可能确定什么是“可比”的新钢琴。因此，这种计算价值的方法最适合在模型仍在生产时使用的，相对较新制造的钢琴，或者对于其制造商仍处于所有权，位置和标准相对恒定且因此具有可比性的老式钢琴。模型可以合理确定。请注意，折旧是从当前模型的价格，而不是原始价格，因为当前价格考虑了通货膨胀，并在适用时考虑了外币价值的变化。

理想价值减去恢复成本

这是一架重建钢琴的成本与将未重建钢琴恢复到新状态的成本之间的差异。例如，如果一架重建的钢琴价值50,000美元，将未重建的钢琴恢复到新的状态将花费30,000美元，那么根据这种方法，未重建的钢琴将价值20,000美元。当钢琴需要大量可量化的维修工作时，可以使用此方法。对于较新或状况良好的乐器，不宜使用此方法。

其他类型的估值

有时需要进行其他几种类型的估值：

重置价值是用全新的钢琴替换用过的钢琴的成本。当有人购买了保险单以保证用新的钢琴替换丢失或损坏的钢琴而不用支付用过的钢琴的公平市场价值时，通常会寻求该估值。同样，这里的问题是，如果不再制造原始品牌和型号，或者未按照相同的标准制造新钢琴，那么哪种品牌和型号应被视为“可比”。在这里查询钢琴宝典文章“当今的新钢琴市场”中的评级表可能会有所帮助。”选择与当今钢琴市场的关系与原始品牌在当时的钢琴市场中具有相似关系的品牌。无论选择哪种品牌和型号，都可以根据制造商的建议零售价（最高），零售价（最低）或两者之间的高低来确定，这取决于您寻求的重置价值。这些价格，或有关如何估算的信息，可以在每期《钢琴宝典》中找到。 

以旧换新的价格是商业卖方为二手钢琴支付的价格，通常是换购新钢琴的交易（或部分交易）。这通常会比公平市价折价至少20％到30％，以允许商业卖方在转售工具时获利。（实际上，商业卖方通常会为用过的钢琴支付公平的市场价值，但作为补偿，这将增加新钢琴对消费者的价格。）

残值是指经销商，技术人员或翻新者为基本上无法演奏或无法使用且需要修复的钢琴所支付的价格。可以使用理想化的价值减去恢复成本的方法来确定，但可以折价（如以旧换新的价值）以使商业卖方获利。